Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Архив Видеокурс: Обработка возражений при продаже мебели

Тема в разделе "Неактивные складчины (архив)", создана пользователем Volchek, 19 ноя 2015.

0/5, Голосов: 0

  1. Volchek

    Volchek Модератор

    Сообщения:
    14.903
    Симпатии:
    13.360
    Видеокурс «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели» - это «выжимка» практических приёмов по обработке всех видов возражений, с которыми сталкивается продавец мебели при общении с клиентом, в формате 6 видеороликов.

    60 минут практики работы с клиентом без «воды» и «соплей» - только то, что поможет продавцу-консультанту продавать больше мебели.

    Автор видеокурса: Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Опыт продаж - 20 лет.

    Содержание видеокурса
    1 ролик: «Как ответить на возражение «Дорого»?»

    • - Почему покупатель вообще говорит «Дорого»?
      - Разбираем 7 главных причин этого вопроса.
    2 ролик: «Матрица возражений»

    • - Что такое возражение?
      - Определение момента, когда клиент возражает;
      - Виды возражений, которые встречаются;
      - Классификация возражений;
      - Определение, к какой категории относится возражение клиента;
      - Авторская матрица возражений «ВЛИП»;
      - Правильная и эффективная стратегия отработки возражений по матрице;
      - Две техники отработки возражений.
    3 ролик: «Приёмы обработки возражений»

    • - Приём «Отложить на следующий этап»;
      - Этапы продаж клиенту;
      - Приём «Атака»;
      - Позиции в коммуникации с покупателем;
      - Приём «Повод» в двух вариантах;
      - Приём «Да, и»;
      - Логическая аргументация - приём «Изюминка товара».
    4 ролик: «Профилактика возражений»

    • - Как создать доверительную атмосферу:
      - какой контакт с покупателем является правильным и как его установить;
      - что мешает установлению правильного контакта;
      - демонстрация профессионализма и как это сделать;
      - Почему важно выяснить критерии выбора покупателя до того, как предлагать и презентовать;
      - Техника «ПреПоВоз».
    5 ролик: «Как выяснить критерии выбора покупателя»

    • - Что на самом деле означает «выяснить потребности покупателя»;
      - Какую ошибку делают 97% продавцов при выяснении потребностей;
      - Способ Сократа ведения диалога, который приводит покупателя к нужному Вам мнению;
      - Техника «Трёхуровневое погружение в клиента»;
      - Практикум - примеры диалогов.
    6 ролик: «4 приёма обработки возражения «А скидки у вас есть?»

    • - Приём №1 «Трёхуровневое погружение в клиента» - примеры диалогов;
      - Приём №2 «Отложить на следующий этап» - примеры диалогов;
      - Приём №3 «Атака и отсечение» - примеры диалогов;
      - Приём №4 «Закрытие со встречным условием» - примеры диалогов;
      - Как дисциплинировать покупателя, чтобы он Вам не «сел на шею».
     
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: