Скрыть объявление
Более 45000 материалов для скачивания в нашем приватном разделе. Не пропусти, возможно данную складчину уже выкупили и выложили для ознакомления.
Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Открыто Видеокурс Искусство телефонных продаж

Тема в разделе "Бизнес, стратегия", создана пользователем d0ct0r, 23 сен 2015.

0/5, Голосов: 0

Этап:
Набор участников
Цена:
6900.00 руб.
Участников:
0 из 25
Организатор:
требуется
0%
Расчетный взнос:
304 руб.
  • (Записывайтесь, чем больше участников, тем меньше расчетный взнос)

  1. d0ct0r

    d0ct0r Команда форума

    Сообщения:
    11.751
    Симпатии:
    20.011
    Искусство телефонных продаж
    Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв​

    [​IMG]
    Цели видеокурса:

    • - - повысить количество выставляемых и оплаченных счетов каждого менеджера за счет повышения личной эффективности.
      - - минимизировать стоимость текучки и сократить время "ввода в эксплуатацию" новичков.
    Задачи видеокурса:

    • - - предоставить эффективные практические методики ведения продаж
      - - повысить % закрываемых сделок каждого менеджера
      - - обучать продавцов быстрее и эффективнее руководителя по продажам
      - - создать систему обучения менеджеров по продажам, не зависящую от наличия и квалификации тренера или руководителя по продажам
    DVD-1. Подготовка к продажам

    1. Административная часть
    - Как пройти испытательный срок
    - Самонастрой и самомотивация

    2. Подготовка к телефонной продаже
    - Где можно найти информацию о потенциальных клиентах
    - Постановка цели звонка
    - Как настроить себя на активные продажи и преодолеть негативные эмоции?

    Содержимое DVD-2. Телефонные продажи

    1. Установление контакта
    - Как выйти на нужного сотрудника при звонке новому клиенту
    - Как представить свою компанию и выделиться на фоне конкурентов?
    - Как преодолеть секретаря при звонке лицу, принимающему решения?

    2. Сбор информации о клиенте
    - Как выявить потенциал и потребности нового клиента
    - Какие вопросы задавать для сбора информации о потенциале и потребностях
    - У каких сотрудников организации и каким образом можно получить информацию о потенциале и потребностях клиента?
    - Как выяснить критерии выбора поставщика и личные потребности закупщика?

    3. Презентация
    - Как представить выгоды сотрудничества с Вашей компанией исходя из личных потребностей закупщика?
    - Как "отстроиться" от конкурентов? 4. Работа с возражениями по телефону
    - Алгоритм работы с возражениями
    - Как отвечать на типовые возражения ("Дорого", "Есть другой поставщик" и т.д.)

    5. Достижение договоренности о начале сотрудничества
    - Как "дожать" клиента до принятия решения о начале сотрудничества с Вашей компанией

    6. Как назначить встречу с клиентом по телефону?

    7. Как грамотно обрабатывать "входящие" звонки от клиентов?
    День 1:
    до 13:00

    • - - О компании. (документ, знакомство с сотр.).
      - - Должностная инструкция ТМ. (документ, объяснение).
      - - Мотивация ТМ. (документ, объяснение).
      - - Продукты и услуги. (документ, сайт, объяснение).
    после 16:00

    • - - просмотр DVD-1 <Подготовка к продажам>.
    День 2:
    до 13:00

    • - - Этапы продаж, ТА звонков (документ, объяснение).
      - - Работа с возражениями (документ, объяснение)
      - - КП (документ, объяснение)
      - - Знакомство с Galloper CRM. (Ролик, объяснение)
    после 14:00

    • - - просмотр DVD-2 <Телефонные продажи>.
    День 3: работа <в боевом режиме>!

    • - - Начало работы с предоставленной БД по ТА (Galloper CRM).
      - - Работа над ошибками (записи звонков, объяснение).

    Стоимость: 6900 рублей
     
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: