Завершено Управление отделом продаж

Автор:

Чему вы научитесь?

Курс раскрывает различные аспекты: Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Как нужно внедрять систему. Примеры элементов модели продаж. Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Смысл и польза прогноза продаж. Знакомство с различными формами отчетности. Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж. 5 ролей руководителя отдела продаж. Аудит управления. И многое другое.