Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Скачать Тренинг «Продавец. Новое поколение лучших (спец по продажам)» 2015

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем Volchek, 16 авг 2015.

0/5, Голосов: 0

  1. Volchek

    Volchek Модератор

    Сообщения:
    14.910
    Симпатии:
    11.389
    Этот тренинг легенда в нашей компании (этот тренинг разработан для новичков
    в рознице)
    Тренинг «Продавец. Новое поколение лучших (спец по продажам)» 2015

    - Это катастрофа! Меня точно уволят – говорил я себе в минуты паники, - Это был еще один эпический провал…

    …через год мне не только нужно было выступать и говорить красиво (когда я работал гидом), но моя обязанность была еще и продавать. Только уже в холлах и залах отелей. Там количество человек увеличилось до восьмидесяти. И задача теперь не только поднять настроение (что тоже важно), но и продать. Это было тяжело. В начале у меня люди вставали толпами и уходили. И из-за этого мой голос дрожал, и я думал, что вот здесь уж точно упаду в обморок. Это был эпический провал…

    Через месяц соотношение людей и экскурсий, которые я продавал, стало один к двум. То есть, семьдесят человек, это 140 экскурсий (и экскурсии были не дешевые). Я не успевал выписывать экскурсии, при этом улыбался, радуясь за себя. В дальнейшем почти никто не уходил, не купив у меня что-нибудь. Это повлияло на создание проекта/тренинга «Продавец».

    prodavec.jpg
    Позже, я устроился обыкновенным розничным продавцом. Да, да! Никакого высокомерия, я снял с себя корону и стал простым розничным продавцом-стажером. Через полтора месяца я вышел в пятерку лучших продавцов центрального района города северной столицы России. В двадцатку лучших продавцов региона. Через еще месяц я стал заместителем директора магазина.

    А потом, когда вернулся обратно домой, и подрабатывая маркетологом в одной местной торговой компании (моего родного города), я предложил бесплатно обучить унылых и скучных продавцов технике продаж. Потому, что я видел их скучные лица во время продажи, потому, что я слышал, что они говорят (уши вяли). Мне просто стало обидно за компанию и за клиентов. Ведь я знаю, что можно продавать лучше и проще.

    Этот тренинг легенда в нашей компании…

    Стажеры к нему готовятся за ранее. Они уже прошли основы техники продаж с помощью наставничества. Стажеры перед тренингом шепчутся между собой о тренинге. Пытаются расспросить побольше наставника по этому тренингу.

    - Ну как там? Расскажи, а?

    На что наставники отвечают только довольной ухмылкой, не произнося ни единого слова, как бы намекая: «Все сами узнаете». Тем самым нагнетая обстановку еще больше.

    Через этот тренинг прошло около 200 человек (не считая опытных продавцов). Было проведено более 96 тренингов (в том числе и полевых). Более 700 часов практики. Мы упростили работу наставника по обучению стажеров продажам (https://infostock.net/search/search...авник-Научи-новичка-быть-лучшим-Повтор.61308/на тренинг по наставничеству), мы упростили работу для тренера (https://infostock.net/search/search...-бизнес-тренер-профессия-с-нуля-повтор.65184/на тренинг по корпоративному тренерству). Всё стало интуитивно понятно и доходчиво объяснено даже для самых «тяжелых» новичков в продажах.

    Ребята, которые проходили тренинг ранее (в других компаниях) в начале тренинга заявляли:
    - Да, мы уже проходили тренинги, мы все знаем…
    - Да, да! Мы знаем всё…
    - Да, да! Теплые, холодные покупатели. Знаем, знаем…

    Через некоторое время эти прожжённые скучающие скептики превращались в очень внимательных слушателей, которые понимали, что это что-то другое. Другое, более простое, понятное, которое сразу хочется применять.

    Мы вместе с командной наставников все время задавали вопросы, а почему именно так надо делать? Мы каждый день проверяли технологии продаж, фишки, подходы. Мы откинули все лишнее. Мы откинули разные непонятные условности. Мы убрали то, что не работает в нашей стране т.к. большинство книг и тренингов с их подходами и техниками пришли из запада. Мы оставили только то, что дает результаты.

    И теперь я предлагаю вам взять на вооружение то, что мы успешно применяем в нашей компании.

    Для кого тренинг:


    • - Для продавцов, которые продают товар конечному потребителю. Через сайт, в магазине, на выезде к клиенту.
      - Для тех, кто хочет научиться продавать. И не знает с чего начать и как к этому делу подойти
      - Для тех, кто хочет стартануть в карьере по продажам
      - Для тех, кто хочет работать на себя и его дело будет связано с конечным потребителем
      - Для руководителей. Ваши продавцы не умеют продавать и просто стоят на кассе или постоянно делают ошибки в продажах
      - Для компании. Вы приглашаете тренера к себе, тренер обучает, а продаж нет
      - Для тренеров и наставников. У вас нет четкой системы обучения по продажам. Нет пошагового плана, что за чем идет и почему именно так и когда применять
      - Для корпоративных тренеров, для тренинг менеджеров, которые обучают продавцов или будут обучать продавцов
      - Для бизнес-тренеров, которые хотят добавить новые фишки, техники
      - Для бизнес-тренеров, которые хотят начать проводить тренинг по розничным продажам
      - Для наставников, которые уже обучают в полях или будут обучать
      - Для онлайн консультантов интернет магазиновДля операторов, которые консультируют по услугам/товарам
      - Кто хочет внедрить постоянное обучение продавцов
      - Кто хочет улучшить качество обслуживания
      - Кто хочет повысить продажи
      - Для тех, кто продает товары, где решение принимается быстро
      - Для тех, у кого есть интернет магазин
    Наши результаты (торговая компания в количестве тридцати торговых точек):

    • - Увеличили продажи на 45% через полтора месяца внедрения тренинга (учитывали праздники, маркетинговые и рекламные акции, сезон, выходные дни)
      - Создали удобную систему внедрения техники продаж
      - Мы теперь легко можем отследить, проблема в технике продаж или проблемы в других отделах компании
      - Сократилась текучесть кадров-продавцов (также благодаря толковому наставничеству)
      - Мы можем взять человека с улицы, который вообще ничего не знает в продажах и внедрить в него технику продаж за короткие сроки (главное чтобы человек воспринимал информацию и умел говорить). Но слишком зажатых людей мы не берем.
      - Быстро раскручиваем торговую точку (поток потенциальных клиентов).
      - У нас появились постоянные клиенты
      - Продавцы понимают, почему именно так надо делать и наконец то начали это делать
      - Внедрена система проверки продавца на навыки и знания, теперь мы не слышим : "У нас нет людей, люди ничего не покупают, мало товара, нет рекламы"
      - Продавцам стало нравится продавать по такой системе
      - Благодаря систематическому подходу, навык техники продаж внедряется легко в короткие сроки
      - Теперь стать звездным продавцом может любой. Мы нашли способ как это сделать
    Предостережения

    - Этот тренинг не для менеджеров по продажам. Но взять некоторые фишки, техники для менеджера по продажам можно и даже будет просветляюще полезно
    - Этот тренинг для новичков в рознице. Но есть некоторые моменты, которые я нигде не видел, только на своем тренинге (вы помните? Мы взяли только то, что работает.
    - Тренинг ориентирован на ро́зничную торго́влю — продажа товаров конечному потребителю.Программа тренинга:

    • - Как отследить не продавцов
      - Хозяин ты (новое)
      - Полезность или больше продать (новое)
      - Нулевой Этап
      - Как стать мастером техники продаж, не зная технику продаж
      - Четыре принципа
      - Первый контакт
      - Второй контакт
      - Удерживание комфорта
      - Сигналы от покупателя
      - Опасения продавца (тараканы продавца)
      - Что говорить
      - Желание покупателя (истинное желание покупателя)
      - Продавец играет роль психолога
      - Еще глубже можно погрузиться в выявлении желаний
      - 99% внимания покупателя занято горячей продажей. Как позаботиться о покупателе еще.
      - Пока ты не заговоришь с покупателем ты не можешь одевать на него ярлык – холодный!
      - Мегапрезентация в действии
      - Правила презентации за короткий промежуток времени
      - Сократ говорил «Да!»
      - Развеять сомнения
      - Если русский человек решил не покупать, ты всегда это увидишь
      - Алгоритм обработки сомнений
      - Святые доп. продажи
      - Фишка «Для чего это?»
      - Создать настроение
      - Работа с рекламацией
      - Всегда говори «Да!»
      - Краткий план по технике продаж
      - Красивые слова
      - Покупатель хочет переложить ответственность за свой выбор на тебя
      - Если тебе нужно что-то продать срочно (горит план)
      - Есть люди, которые ничего не покупают, а просто приходят сесть на уши
      - Как работать с покупателями если их двое
      - Внутреннее состояние продавца – опасения, страхи
      - Заражение неудачей от коллег – техника продаж не работает, у нас другие люди, жизнь боль
      - Как тренироваться самостоятельно по технике продаж
    Что входит в тренинг:

    - Текстовый мануал по технике продаж (формат pdf)
    - Все техники по технике продаж отдельным файлом
    - Текстовый мануал по организации и внедрению тренинга по технике продаж (формат pdf)
    - Инструкция "Как обучать и внедрять технику продаж"
    - Поддержка от автора на протяжении двух месяцев (приватная тема и личная переписка)+ Бонусы

    - Чеклист по технике продаж
    - Как создать поток потенциальных покупателей
    - Что делать, если продавцы не продаютСкачать Тренинг «Продавец. Новое поколение лучших (спец по продажам)» 2015
    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"

     
    Отзыв После просмотра материала "Тренинг «Продавец. Новое поколение лучших (спец по продажам)» 2015" оставьте свою оценку и отзыв в данной теме
    Orso111 нравится это.
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: