Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Архив Техника и психология продаж

Тема в разделе "Неактивные складчины (архив)", создана пользователем d0ct0r, 23 сен 2015.

0/5, Голосов: 0

  1. d0ct0r

    d0ct0r Команда форума

    Сообщения:
    12.542
    Симпатии:
    28.091


    ДЛЯ КОГО:
    Менеджеры, продавцы-консультанты отдела продаж. Подойдет не только для фитнеса, но и всей индустрии красоты, да и вообще думаю будут интересные фишки для любых сфер продаж

    Описание
    Вам очень повезло, если вы получили работу менеджера по продажам в фитнес-клубе! Продавать фитнес-услуги потрясающе интересно! Во-первых, каждый день вы приходите на работу в красивое место, где бурлит жизнь, где вы встречаете активных и позитивных людей или, как минимум, людей, стремящихся быть таковыми.

    Во-вторых, вы предлагаете тот продукт, которым можно гордиться! Это здоровье, энергия, привлекательность, повышение самооценки, возможность расширить круг общения. Ведь именно за всем этим люди приходят в фитнес-клуб. Следовательно, вы по определению никого не обманываете и ничего не "впариваете". Вы просто продаете билет в новую жизнь.

    А в-третьих, продажи сами по себе – невероятный психологический драйв. Перед вами человек, которого вы видите впервые. У вас есть 15 минут. По истечении этого времени он должен оставить вам несколько десятков тысяч рублей. А взамен получить листочек бумажки – договор на посещение фитнес-клуба. И все. Вы либо выиграли этот баттл, либо вы – лузер.

    И целых 16 часов мы будем говорить, практиковать, обсуждать, делиться опытом, думать, анализировать для того, чтобы научиться побеждать.

    Содержание


    - Тестирование менеджеров по продажам, определение сильных и слабых сторон владения техникой продаж и знания продукта (письменный тест и устное собеседование).
    - Менеджером по продажам рождаются или становятся?
    • Личностные качества, которыми должен обладать успешный менеджер по продажам клубных карт;
      - Навыки и умения, которые очень пригодятся в работе менеджеру по продажам;
      - Внешний вид = боевые доспехи менеджера по продажам.

    - Организация процесса продажи клубных карт
    • Откуда брать клиентов;
      - Техника продаж: нужно ли учиться продавать и как это делать;
      - Сервисные обязанности менеджера по продажам;
      - Базы данных клиентов – главный капитал менеджера по продажам: как создать и как с ней работать;
      - Делопроизводство: работа с учетными документами, сбор статистических данных;
      - Коммуникации менеджера по продажам с другими подразделениями фитнес- клуба;
      - Знание конкурентов: предупрежден – значит вооружен!

    - Основные этапы продажи клубной карты.
    - Техника и этапы приема входящего звонка от потенциального клиента.
    - Техника и этапы презентации клуба.
    - Техника презентации цены.
    - Техника преодоления возражений.
    - Техника заключения сделки.
    - Что делать, если первая встреча с клиентом не закончилась продажей.
    - Что делать, если клиент перешел в категорию "зависших".
    - Сервис клиента после продажи клубной карты.
    - Техника и этапы работы с клиентами, у которых оканчивается срок членства в клубе (работа с продлениями).
    - Активные продажи (продажи корпоративным клиентам).
    - Способы привлечения корпоративных клиентов.
    - Основные этапы корпоративных продаж.
    - Кризисы в работе менеджера по продажам: как их распознавать, как к ним готовиться, как их преодолевать и как использовать их для своего развития.
    - Простые истины продаж.
    - Как привлекать к себе деньги.Длительность
    2 дня по 8 часов (всего 16 часов), с 10.00

    Дата начала 24.10.2015 или13/02/2016 Хорошо было бы на первую дату собраться

    Обучение в Москве, очное. Разыскиваем хорошего организатора, живущего в Москве или рядом


    Продажник
     
Сохранить в соц. сетях:
Оценить эту тему:
/5,