Скрыть объявление
Более 45000 материалов для скачивания в нашем приватном разделе. Не пропусти, возможно данную складчину уже выкупили и выложили для ознакомления.
Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Открыто Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния, Алексей НОВИКОВ(Недвижимость)

Тема в разделе "Бизнес, стратегия", создана пользователем BlackMan, 20 янв 2015.

0/5, Голосов: 0

Этап:
Набор участников
Цена:
1500.00 руб.
Участников:
0 из 15
Организатор:
требуется
0%
Расчетный взнос:
110 руб.
  • (Записывайтесь, чем больше участников, тем меньше расчетный взнос)

  1. BlackMan

    BlackMan Модератор

    Сообщения:
    12.929
    Симпатии:
    13.403
    Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния

    "Общение со сферой влияния" это первый диалог, который должен освоить стажер в агентстве недвижимости


    #синяя_видеокнига
    арт.150 Заключение договора, Алексей НОВИКОВ
    Многие клиенты подписывают договора, но не все агенты к этому готовы.

    Хочешь строить бизнес или бегать наперегонки? Есть договора с клиентами - можешь планировать свои доходы. Нет договоров - будешь работать бесплатно.

    Ты проделал всю работу, а клиент вернулся к собственнику и "ударили по рукам" без тебя. Бывало такое?

    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Заключение договора" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.


    ПРОГРАММА:

    • Готовим клиента к вручению договора

    • Когда настало время доставать бумаги...

    • Разъяснение деталей и согласование текста Договора
    арт.140 Работа с возражениями, Алексей НОВИКОВ
    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Работа с возражениями" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
    арт.128 Выявление потребностей клиента, Алексей НОВИКОВ
    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Выявление потребностей клиента" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.

    ПРОГРАММА:
    • Почему важно получить разрешение задавать вопросы
    • Как задавать правильные вопросы
    • Как слушать собеседника
    • Как выделить суть ответа
    • Выяснение потребностей
    • Классификация потребностей по значимости

    Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

    Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.

    У вас всегда есть возможность задать вопрос человеку. “Иван Иванович, подскажите по каким критериям вы оценили свой объект недвижимости?”

    И я убежден, что большее число клиентов говорит о том, что они посмотрели в интернет, они посмотрели в газету и взяли среднюю рыночную стоимость. И таким образом они оценили свой объект недвижимости.

    Но мы с вами знаем и можем изначально сразу озвучить клиенту, что это не рыночная цена которую он видит в средствах массовой информации, а всего лишь цена вхождения в рынок. Потому, что рыночная цена она определяется в момент взятия задатка. Это тот момент, который мы с вами как потребители не видим. Потому, что это происходит непосредственно на объекте, когда нашелся покупатель. И он говорит: “мне нравится эта квартира, но я хочу скидку”.

    Все клиенты, практически, хотят скидки! И когда собственник позволяет и спускает цену со своей квартиры мы этого не видим.

    И если вы сможете на этапе вскрытия потребностей грамотно это преподнести клиенту, то знайте, что практически работа по снижению цены вами уже проделана. И вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.


    арт.120 Назначение встречи по телефону, Алексей НОВИКОВ
    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Назначение встречи по телефону" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
    ПРОГРАММА:
    - Универсальный цикл переговоров (для продавцов и покупателей)
    - Назначение встречи по телефону
     
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: