Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Скачать Сергей Филипов - АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем BlackMan, 10 мар 2015.

0/5, Голосов: 0

Метки:
  1. BlackMan

    BlackMan Модератор

    Сообщения:
    12.929
    Симпатии:
    13.297
    1. Что и кому мы продаем.
    Данный блок даст Вам понимание основных этапов процесса продажи, понимание источников поиска новых клиентов, выстраивание стратегии их вовлечения в работу с Вашей компанией, понимание шагов развития и укрепления отношений с клиентами, перевод контакта с клиентом в долгосрочное сотрудничество.

    2. Активные продажи.
    Данный блок позволит Вам планировать и проводить эффективные телефонные переговоры, делать “холодные звонки”, не впадать в депрессивное состояние при большом количестве отказов (что часто бывает при холодных звонках по закону статистики, например если покупает каждый десятый, то 9 из 10 звонков – это отказы и их необходимо правильно воспринимать и учиться на этом постоянно улучшая свои навыки). Тактические ходы привлечения внимания клиента по телефону и создания заинтересованности в дальнейшем продолжении разговора - это позволит Вам вместо стандартного ответа “Вышлите нам информацию, мы сами с вами свяжемся” получать полноценную беседу, в результате которой клиенту будет интересно общаться, шаг за шагом понимая выгоды сотрудничества с Вашей компанией.

    3. Преодоление секретаря и выход на лицо принимающее решение.
    Методы преодоления секретаря или иного “блокера” и выход на лицо, с которым необходимо провести переговоры.

    4. Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора.
    Методы активного слушания
    Воронка вопросов
    Ключевые слова
    Открытые и закрытые вопросы
    Хвостатые вопросы
    Альтернативные вопросы
    Вопросы вовлечения
    Уточняющие вопросы

    5. Эффективная презентация и аргументация.
    Методы эффективной презентации и аргументации:
    Метод “СВ”
    Метод “СПВ”
    Метод “ЕЗД”
    Метод “ФВВ”
    Банк аргументов
    Выявление конкурентных преимуществ Вашей компании

    6. Эффективная обработка возражений.Обработка возражений о цене.
    Методы обработки возражений и создание ценности товара или услуги.

    7. Торг в переговорах и умение делать уступки.
    Данный блок научит Вас не раздаривать скидки, не выпрашивать скидку для клиента, что часто бывает во многих компаниях, а правильно и без боязни вести с клиентом переговоры о цене на взаимовыгодных условиях. Обсуждение взаимного учета интересов сторон клиента и Вашей компании. Данный блок эффективно устраняет эффект “соглашательства ”, который часто бывает у менеджеров при работе с опытным клиентом.

    8. Проведение личной встречи.
    Методы эффективного проведения личной встречи.


    Скачать
    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"

    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"

     
    Отзыв После просмотра материала "Сергей Филипов - АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ" оставьте свою оценку и отзыв в данной теме
    Hell, worldup и ni5ka нравится это.
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: