Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Скачать Радмило Лукич «Управление отделом продаж» Видео + раздаточные материалы

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем InfoNews, 19 дек 2014.

0/5, Голосов: 0

  1. InfoNews

    InfoNews Модератор

    Сообщения:
    17.815
    Симпатии:
    19.612
    Радмило Лукич «Управление отделом продаж» Видео + раздаточные материалы​

    Продолжительность: 11 часов​

    Год выпуска: 2007​

    Аудит модели продаж​

    Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.​

    Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.​

    Варианты модели продаж​

    Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.​

    Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»​

    Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.​

    Прогноз продаж​

    Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.​

    Работа с ключевыми клиентами​

    Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.​

    Компенсационный план менеджера по продажам​

    Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.​

    Руководитель отдела продаж в роли тренера​

    5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.​

    В результате изучения курса:​

    Вы овладеете системным подходом к продажам.​

    Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.​

    Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.​

    Качаем тут: https://mega.nz/#...tEmfEoMvPjzmDSs



     
    Отзыв После просмотра материала "Радмило Лукич «Управление отделом продаж» Видео + раздаточные материалы" оставьте свою оценку и отзыв в данной теме
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: