1. Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

    Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.
    Скрыть объявление

Скачать Радмило Лукич «Эффективные продажи»

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем InfoNews, 19 дек 2014.

Скачать Радмило Лукич «Эффективные продажи» 5 5 1votes
5/5, 1 голос

Метки:
  1. Тема
  2. Отзывы (1)
  1. InfoNews

    InfoNews Модератор Модератор

    Сообщения:
    26.452
    Симпатии:
    67.020
    Анатомия продаж​

    * Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)​

    * Квалификация клиентов (QUALIFYING)​

    * Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)​

    * Презентация (PRESENTATION)​

    * Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)​

    * Заключение контракта (CLOSING)​

    Техника задавания вопросов​

    * Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов​

    * Типы вопросов​

    * Риски в зависимости от типа вопросов​

    * Стратегия задавания вопросов по темам​

    * Схема логики вопросов​

    Работа с ценовым возражением​

    * Основные ценовые возражения​

    * Модель работы с возражениями из 3 шагов​

    * Эффективные стратегии работы с ценовым возражением​

    * Что содержит разница в цене​

    * Соотношение цены и ценности​

    Переговоры. Negotiation skills.​

    * Этапы переговоров​

    * Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать​

    * Планирование и подготовка​

    * К чему стремиться, а чего избегать в переговорах​

    * Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.​

    * Тест по навыкам ведения переговоров​

    Техника заключения сделки​

    * Анатомия заключения контракта​

    * 18 техник заключения сделки​

    Работа с ключевыми клиентами​

    * Определение ключевого клиента​

    * Организация работы с ключевым клиентом​

    * Сбор сведений о ключевом клиенте​

    * Процедура ведения ключевого клиента​

    * Стратегия входа к ключевому клиенту​

    * Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом​

    * Этапы принятия решения ключевым клиентом​

    * Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом​

    В результате изучения курса:​

    * Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.​

    * Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.​

    * Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.​




     
    Екатерина 1, Duke, Алексец и ещё 1-му нравится это.
  2. oxi

    oxi Активный пользователь Участник

    Сообщения:
    125
    Симпатии:
    52
    5/5,
    Я не особо сильна в продажах, но этот курс для меня восхитителен. Он большой, объемный и долгий. Изучала его в несколько заходов по свободе времени, т.к. не отличаюсь усидчивостью. Много структурной информации и рекомендаций. Автор явно разбирается в вопросе. Рекомендую.
     
Мы в Telegram: Сохранить в соц. сетях:
Оценить эту тему:
/5,
Похожие темы
  1. InfoNews
    Ответов:
    4
    Просмотров:
    613
  2. InfoNews
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    337
  3. d0ct0r
    Ответов:
    0
    Просмотров:
    201
Загрузка...