Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Архив Проекты по построению отдела продаж

Тема в разделе "Неактивные складчины (архив)", создана пользователем InfoNews, 20 сен 2014.

0/5, Голосов: 0

  1. InfoNews

    InfoNews Модератор

    Сообщения:
    17.814
    Симпатии:
    28.247
    От выпускников БДК

    «ПРОДАЖА КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ В СФЕРЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ»

    1. Типы заказчиков
    2. Как определить размер контракта
    3. Мелкие проекты (до 500 000 рублей): специфика продаж
    4. Средние проекты ( от 500 000 до 3 млн): специфика продаж
    5. Крупные проекты (от 3 млн рублей) : специфика продаж
    6. Принципы лидогенерации
      1. Оффлайн
      2. Онлайн
      3. Через рекомендации
      4. Партнерские/агентские продажи
    7. Поиск и отсев клиентов
    8. Маркетинговые материалы для продажи проектов
    9. Как попасть на встречу
    10. Работа на встречах
    11. Портреты ЛПР на встречах и их мотивы
    12. Сценарий ведения переговоров
    13. Дожим клиентов на проект
    14. Факторы риска в момент заключения договора
    15. Расширение списка работ с повышением цены проекта
    16. Получение рекомендаций от клиента с целью поиска новых продаж
    17. Стимулирование новых продаж во время работы с текущим клиентом
    18. Повторные продажи этому же клиенту
    ПРОДАЖНИК

     
Сохранить в соц. сетях:
Оценить эту тему:
/5,