Скрыть объявление
Более 45000 материалов для скачивания в нашем приватном разделе. Не пропусти, возможно данную складчину уже выкупили и выложили для ознакомления.
Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Открыто Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Тема в разделе "Книги, аудиокниги", создана пользователем Volchek, 2 июн 2014.

0/5, Голосов: 0

Этап:
Набор участников
Цена:
190.00 руб.
Участников:
4 из 10
Организатор:
требуется
40%
Расчетный взнос:
44 руб.
  • Участники покупки:
    1. Train, 2. bronis, 3. felina, 4. liska;
  1. Volchek

    Volchek Модератор

    Сообщения:
    14.910
    Симпатии:
    11.373
    Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы
    А. Парабеллум, Н. Мрочковский[​IMG]
    Информация о книге:

    Жанр: О бизнесе популярно, Личностный рост

    Теги: психологические тренинги, бизнес-консалтинг, личностный тренинг

    Правообладатель: Питер

    Дата выхода: 2012

    Объем: 180 стр., 12 иллюстраций


    Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.
    Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.
    Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:
    – продажи тренингов и семинаров;
    – продажи во время тренинга;
    – продажи после тренинга;
    – максимизация денег в тренинговом бизнесе.
    Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги.
    Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.


    Содержание книги
    Спойлер
    • 9
    • Введение
      • 11
        Четыре главных способа монетизации тренингов
      • 13
        Продажа билетов на тренинг
        • 13
          Пассивные продажи
        • 14
          «Теплые» активные продажи
        • 15
          Важность звонков
        • 16
          Кто будет звонить?
        • 17
          «Холодные» звонки
        • 18
          Ответы на вопросы по телефону
        • 19
          Сила халявы
        • 20
          Три варианта одного тренинга
        • 22
          Многоступенчатость тренинга
      • 24
        Страхи и возражения клиентов
        • 24
          Ой, что это?
        • 24
          Полное неверие в результат
        • 25
          Один в поле не воин
        • 26
          Понятно, что ничего не понятно
        • 27
          Время и деньги
        • 29
          Избыток хуже недостатка
        • 30
          А почему у вас получилось?
        • 30
          Доверие к вам
        • 31
          Многовато будет
        • 32
          Слишком легко?
        • 33
          Желание отгородиться
        • 33
          Боязнь потерять репутацию
        • 34
          Много труда и мало труда
        • 35
          Губит людей вода
        • 36
          Будет ли именно мне полезен этот тренинг?
        • 36
          Преодоление возражений новичков
        • 38
          Работа с бывалыми
        • 39
          Реакция клиентов на продажу
        • 40
          Какие наши мероприятия вы уже посетили?
      • 41
        Ожидания участников
        • 41
          Что покупают на самом деле?
        • 42
          Тренинг «Быстрые результаты»
        • 43
          Замена телевизору
        • 44
          Тренинговые наркоманы
        • 45
          Покупка историй
        • 46
          Статус
        • 46
          Чувство свободы
        • 47
          Сертификаты
      • 48
        Продающее письмо к тренингу
        • 48
          Крючок для клиента
        • 49
          Описание тренинга
        • 51
          Боль ваших клиентов
        • 52
          Описание программы
        • 53
          Дополнительные фишки
        • 55
          Mind map тренинга
        • 55
          Видео
        • 56
          Идеальный тренинг
        • 56
          Следующие шаги
      • 58
        Структура тренинга
        • 58
          Мастер-класс
        • 59
          Основной блок
        • 59
          VIP-блок
        • 60
          Ценовая политика
        • 62
          Минимальная планка цены
        • 62
          Когда мало времени
        • 64
          Обучение незнанию
        • 66
          Сила примеров
        • 67
          Результат
        • 68
          Путь дерзости
        • 68
          Больше, чем ожидали
        • 69
          Экспромт
        • 70
          Эффект тусовки
        • 71
          Перед началом
        • 72
          Слишком много
        • 72
          А если что-то пойдет не так?
      • 73
        Методы раскрутки тренинга
        • 73
          Предварительная регистрация
        • 77
          Тающие скидки
        • 78
          «Окно» в 36 часов
        • 79
          Кто не успел, тот опоздал
        • 80
          Плюс-минус бонус
        • 80
          Бонусы для бедных
        • 81
          Рейтинговая рассадка
        • 83
          Три по цене двух
        • 84
          Безлимит
      • 85
        Продажи во время тренинга
        • 85
          Розничные продажи
        • 85
          Продажи долларов со скидкой
        • 86
          Тренировка аудитории при помощи колоды карт
        • 87
          Скрытые продажи
        • 88
          Ответы на вопросы после тренинга
        • 89
          Продажа депозита
        • 90
          Принципы успешных продаж
        • 90
          Продажи на конференциях
      • 91
        Предложение, от которого невозможно отказаться
        • 92
          Великая формула ОДП
        • 94
          Усиление ОДП
        • 95
          Гарантии
        • 96
          Виды гарантии
        • 97
          Гарантия на тренинг
      • 98
        Ритейл (розничные продажи)
        • 98
          Организация зала
        • 99
          Организация пространства
        • 99
          Кофе-брейк и ритейл
        • 100
          Каталог продуктов
        • 101
          Оформление розничной зоны
        • 102
          Продавец в розничной зоне
        • 103
          Продажа книг
        • 104
          Книжная фишка
        • 105
          Продажа чужих продуктов
        • 105
          Фото с участниками
        • 105
          Кредитки
      • 107
        Что и почем продавать
        • 107
          Спецпредложения
        • 108
          Сколько дисков включать в продукт?
        • 108
          Ценовая политика
        • 109
          Депозит
        • 110
          Возврат
        • 111
          Продажа записей
      • 113
        Секретные фишки продаж
        • 113
          Фанаты
        • 114
          Продажи без продажи
        • 115
          Розыгрыш призов
        • 115
          Короткий номер
        • 115
          Перерыв
        • 116
          «Угон» аудитории
        • 117
          Закрытая сессия
        • 117
          Друг — в подарок
        • 118
          Повтор за полцены
        • 119
          Поездка в Вегас
        • 120
          Онлайн-трансляции
      • 121
        Продажи после тренинга
        • 121
          Вечный процесс
        • 122
          Продолжение следует
        • 123
          Поддержка клиентов
        • 124
          Я просто не мог не купить!
        • 126
          Аудио или видео?
        • 127
          Продажа блоками
        • 128
          Больше инфопродуктов
        • 128
          Цена после тренинга
        • 129
          Этапы продаж после тренинга
        • 130
          Типы отзывов
        • 131
          Получение отзывов
        • 133
          Диплом с юмором
      • 134
        Работа с партнерами
        • 134
          Стратегические и дополнительные партнеры
        • 135
          Договор с «крупными рыбами»
        • 137
          Важность чисел
        • 138
          Тренинговые компании
        • 139
          Купонные сервисы
        • 139
          Клиент, он же партнер
        • 140
          Ленивые и жадные
      • 142
        Максимизация денег
        • 142
          Моделирование
      • 144
        Способы оплаты
      • 146
        Дополнительные выгоды от тренингов
        • 147
          Внедрение чужими руками
        • 148
          Пряник для сотрудников
      • 149
        История про истории
        • 150
          Как же все успеть?!
        • 153
          История с конференции
        • 154
          Продавайте тренинг на тренинге
        • 155
          Рецепт продажи
        • 157
          Путешествие на Фиджи
        • 160
          История восхождения
        • 161
          Все выше и выше…
        • 163
          Анекдоты
        • 165
          Жесткий юмор
        • 168
          Истории успеха клиентов
        • 170
          Звезды
        • 170
          Вирусы
      • 172
        Продажа корпоративных тренингов
        • 172
          Пассивная модель
        • 173
          Выступления
        • 173
          Описание услуг
        • 174
          Активная модель
        • 175
          Открытый тренинг
        • 175
          Алгоритм для продвинутых
        • 177
          Дополнительные преимущества
        • 179
          Гастроли
        • 179
          Marketing kit
        • 181
          Стандартные требования к описанию миссии
        • 183
          Некоторые примеры миссий известных компаний
      • 193
        Ваша свита
        • 193
          Найм и воспитание
        • 195
          Два типа менеджеров
        • 196
          Менеджер на тренинге
        • 197
          Подстройка под клиента
        • 198
          Мастерство манипуляций
        • 199
          Внутреннее состояние
      • 201
        Заключение
     
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: