Приват Павловский Р. - Эффективные инструменты продаж недвижимости и риэлторских услуг (2016)

Формирование программы тренинга​

• 
  - Где риэлтору найти новых клиентов?
  - Кто выбирает: Вы клиента или клиент Вас?
  - Как безошибочно выявлять потребность клиентов?
  - Как получить максимальную комиссию за свои услуги?
  - Как правильно оценить объект перед тем, как продавать квартиру?

Психология клиентов​

• 
  - Типы клиентов: визуалы, аудиалы, киестеты, дискреты - зачем это риэлтору?
  - Техника выявления ведущей репрезентативной системы клиента;
  - Методы определения потребностей и техники воздействия на клиента;
  - Ключи глазного доступа, методы определения лжи по интонации;

Телемаркетинг: входящие и исходящие звонки​

• 
  - Правильная техника общения с клиентом;
  - Профессиональный прием телефонного звонка;
  - Алгоритм общения по телефону. Как не попасть в тупик?
  - Техники воздействия на принятия решения;
  - Исходящие звонки. Как делать холодные звонки?

Техники переговоров с клиентами​

• 
  - Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости;
  - Выявление потребностей. Подстройка к клиенту;
  - Продажа встречи в офисе для заключения эксклюзивного договора о сотрудничестве;
  - Как брать предоплату на первой встрече с клиентом? (NEW!!!)
  - Что делать, если клиент требует «нереальную» цену за свою квартиру?

Технология подписания эксклюзивного договора​

• 
  - Методы переговоров и убеждения клиента;
  - Обработка вопросов и возражений собственников;
  - Заключение эксклюзивного договора;
  - Переговоры о цене и риэлторской комиссии;
  - Клиент подписал эксклюзив, что делать дальше?

Скрытый контент:

Скрытый текст:

  Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"

Скрытый контент:

Скрытый текст:

  Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"