1. Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

    Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.
    Скрыть объявление

Архив Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

Тема в разделе "Неактивные складчины (архив)", создана пользователем InfoNews, 22 мар 2015.

0/5, Голосов: 0

  1. InfoNews

    InfoNews Модератор

    Сообщения:
    25.972
    Симпатии:
    51.829
    Онлайн-тренинг для тех, кто
    • хочет заставить своих продавцов продавать в разы больше;
    • не нанимал продавцов, но понимает, что уже давно пора.
    • хочет выстроить эффективную систему, которая не зависит от конкретных продавцов и не создает проблем;


    12 марта
    Интенсив по выстраиванию системы продаж
    Для тех, кто хочет разобраться самостоятельно.
    Если у вас еще нет продавцов, но вы понимаете, что уже давно пора увеличивать продажи.
    4 часов теории + ответы на вопросы.

    14-15 марта
    Практический тренинг по созданию отдела продаж
    Для тех, кому нужны готовые решения, шаблоны, чеклисты, инструменты.
    2 дня по 6 часов + ответы на вопросы + готовые материалы:
    • скрипты телефонных продаж
    • книга продаж
    • график учета рабочего времени для продавца
    • мотивационный график продавца
    • статистические отчеты для отдела продаж
    • таблица показателей отдела продаж
    • рейтинг менеджеров

    Готовые скрипты продаж с пояснениями:
    • Скрипт разговора. Продажа выставочных стендов
    • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Остекление
    • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Продажа юридических услуг
    • Скрипт разговора. Продажа юридических услуг
    • Скрипт разговора. Тренинговая компания
    • Скрипт разговора. Продажа методики для аудита сайта
    • Скрипт разговора. Продажа стендов
    • Скрипт разговора. Продажа Станков
    • Скрипт разговора. Выгодный роуминг
    • Скрипт разговора. Аудит сайтов
    • Скрипт. Обработка звонка с сайта. Услуги юриста


    Создание отдела продаж:
    • Этапы создания отдела с нуля
    • Трехуровневый отдел продаж
    • Методы контроля качества
    • Технология найма продавцов
    • Эффективная методика обучения продавцов
    • Набор и обучение руководителей
    • Способы проверки кандидатов
    • Удаленные продавцы
    • Сотрудники в офисе
    • Организация рабочего места продавца
    • 2 модели управления отделом - вертикаль власти и наставничество


    Методики составления сценариев разговоров для продавцов на разные ситуации:
    • холодный звонок
    • теплый звонок
    • дожим
    • продажа мастер-класса
    • продажа встречи
    • обход секретаря-террориста
    • звонок бывшему клиенту
    • выявление ЛПР
    • входящий звонок
    • переговоры о цене


    А также:
    • работа с возражениями “я подумаю”, дорого, сейчас нет денег, у конкурентов дешевле
    • списки вопросов клиентам
    • как писать дожимающие письма для рассылки по клиентам
    • работа с ЦРМ
    • системы быстрого ответа на обращение клиента


    Отдельный блок по мотивации отдела продаж
    Как ставить KPI и заставлять продавцов выполнять план. Какие дополнительные показатели, помимо продаж, необходимо измерять. Какие обязанности есть у продавца помимо продаж. Ведение статистики и клиентской базы. Материальная и нематериальная мотивация. Проценты или оклады?


    Различные техники продаж:
    • апселы
    • кросселы
    • допродажи
    • скрипты
    • этапы продаж
    • оффер, от которого сложно отказаться
    • продажи на тренингах и конференциях
    • продажи в b2b
    • “динамо” и способ борьбы с ним
    • техника “от большего к меньшему"
    • технологии продажи услуг
    • правила продаж в инфобизнесе
    • презентация продукта
    • 4 психотипа клиентов и матрица их поведения
    Цена меняется каждый день

    Продажник

     

Сохранить в соц. сетях:
Оценить эту тему:
/5,