Гость данная складчина была завершена, материал перемещен в приватный раздел и доступен только зарегистрированным участникам.
Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Завершено Mokselle - Видеокурс «Отдел продаж под ключ»

Тема в разделе "Архив складчин", создана пользователем InfoNews, 12 май 2014.

0/5, Голосов: 0

Важно!
Уважаемый пользователь данная совместная покупка была завершена.
Ссылка на материал размещена в приватном разделе и доступна только зарегистрированным участникам
  1. InfoNews

    InfoNews Модератор

    Сообщения:
    17.815
    Симпатии:
    19.723
    программа курса
    ДЕНЬ 1
    5 видов отдела продаж
    • Какую форму выбрать для себя
    • Ключевые отличия
    Типичные ошибки при создании отдела продаж
    • Контроль менеджеров
    • Что важнее отчетность или продажи
    • План или пропал
    • Личные показатели
    • Команда или Конкуренция
    • Роли руководителя
    • Система управления – Деспотизм, Анархия, Капитализм
    Ключевые функции отдела продаж
    • Генерация потенциальных клиентов
    • Активные продажи
    • Аккаунт менеджмент
    • Повторные продажи
    • Рекомендательный менеджмент
    Сбалансированная система учета показателей
    • Ключевые показатели
    • Воронка продаж
    • Конверсия
    • Ежедневная отчетность
    • Еженедельная отчетность
    • Ежемесячная отчетность
    Функции руководителя
    • Коммерческий директор
    • Директор по продажам
    • Руководитель отдела продаж
    Функции менеджеров
    • Ассистент отдела продаж
    • Специалист отдела продаж
    • Менеджер по продажам
    • Старший менеджер
    • Аккаунт менеджер
    Алгоритмы продаж
    • Холодные звонки
    • Работа с входящими заявками
    • Повторные продажи
    • Продажи на встрече
    Речевые модули (скрипты)
    • Прохождение секретаря
    • Цикл встречи
    • Фиксация принципиального интереса
    • Задавание вопросов
    • Отсечение
    • Закрытие возражений
    • Долларизация
    • Аргументация
    • Работа с возражениями
    Найм сотрудников
    • Найм руководителя отдела продаж
    • Найм менеджеров
    • Структура собеседования
    • ТОП 30 вопросов для собеседования
    • Тестовое задание
    • «Обмани меня» - жесткая проверка сотрудника на ложь
    ДЕНЬ 2
    Адаптация сотрудников
    • 4 ключевых фактора
    • Техника «Разгон»
    • Теория + Практика + Экзамен = Быстрый старт
    • Наставничество
    Обучение сотрудников отдела
    • Обучение менеджеров
    • Обучение руководителя отдела продаж
    • Корпоративная книга продаж
    • Экзамен: «Продукт», «Техники продаж», «Клиент»
    Поддержание динамики продаж
    • Игровые механики
    • Бонусная система
    • Конкурентная система
    Оптимальная схема оплаты работы
    • Вечный вопрос «Фикс и Флекс»
    • Топ 5 вариантов в России
    • Как часто стоит менять систему оплаты
    Мотивация сотрудников
    • Оценка мотивации
    • Мотивационная доска
    • Игровые механики
    • Как рассчитать постоянную часть
    • Переменная составляющая
    • Система расчета бонусов
    • Сотрудник сгорел
    • Нематериальная мотивация
    Повторные продажи
    • Формула «Развитие клиента»
    • Схемы взаимодействия: «Друг», «Коллега», «Профессионал»
    Система планирования
    • Top-down
    • Bottom-up
    • Матрица Ансоффа
    Анализ работы отдела
    • Методология аудита
    Корпоративная культура
    • Мероприятия
    • Идеология
    Набор ключевых документов для Отдела продаж
    • Скрипты
    • Должностные инструкции
    • Отчетность
    • Планирование
    Управленческие задачи


    Аналитика нашего Отдела продаж
    1. Воронка продаж
    [​IMG]
    2. Деятельность сотрудников
    [​IMG]
    3. Книга скриптов
    [​IMG]
    4. Отчет по менеджеру
    [​IMG]
    5.Отчет по сделкам
    [​IMG]
    6. Дорожная карта
    [​IMG]




     
    Отзыв После просмотра материала "Mokselle - Видеокурс «Отдел продаж под ключ»" оставьте свою оценку и отзыв в данной теме
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: