Гость в закрытом разделе во всех приватных темах кнопка "Мне нравится" доступна только VIP группе, а так же Членам клуба при наборе монет и одной симпатии, более подробно ТУТ
Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Приват Маршал - Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость (2014)

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем d0ct0r, 17 янв 2016.

0/5, Голосов: 0

  1. d0ct0r

    d0ct0r Команда форума

    Сообщения:
    11.747
    Симпатии:
    20.326
    Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

    Автор: Максим Маршал

    zoloty-e-prie-y-torga-510x284.png

    В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

    Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

    Содержание тренингаВидео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».

    Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».

    Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».

    Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

    Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».

    Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».

    Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».

    Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».


    • - Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.
    Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».


    • - Обмен уступками.
      - Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
      - ЗУНК (знания, умения, навыки).
    Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».


    • - Выполняет роль объективного критерия.
      - Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.
    Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»


    • - Мы не можем опираться только на слова.
      - Твердое – пустое.
      - «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
      - Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».
    Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».


    • - Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
      - «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».
    Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».


    • - Скидки делать малыми суммами.
      - Следующая уступка только при встречном шаге.
    Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».


    • - «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».
    Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».


    • - «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
      - Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.
    Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».


    • - Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
      - Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
      - Включается обмен уступками.
    Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».


    • - Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.
    Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».


    • - Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
      - «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
      - Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.
    Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».


    • - Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».
    Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».


    • - Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
      - При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.
    Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».


    • - Применяется вместе с бланком строительного анализа.
      - Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.
    Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».

    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

    • - Навык ведения переговоров.
      - Навык ведения торгов.
      - Навык защиты своей цены.
      - Навык аргументации цены риэлторской услуги.
      - Навык принятия решений.
      - Навык компромисса.
      - Навык работы с возражениями.
      - Навык убеждения.
      - Навык работы с отговорками.
      - Навык подготовки к переговорам.
    Что вы получите в результате тренинга:

    • - Научитесь эффективно вести переговоры.
      - Научитесь эффективно вести торг.
      - Научитесь аргументировать цену своей услуги.
      - Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
      - Изучите правила рынка.
      - Научитесь работать с возражениями.
      - Научитесь убеждать.
      - Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
      - Изучите все золотые приемы торга.
      - Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
      - Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
      - Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.

    Продажник
    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"


    Скачать
    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"

     
    Отзыв После просмотра материала "Маршал - Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость (2014)" оставьте свою оценку и отзыв в данной теме
    ilichi нравится это.
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: