Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Скачать Максим Маршал - Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем d0ct0r, 2 окт 2015.

0/5, Голосов: 0

  1. d0ct0r

    d0ct0r Команда форума

    Сообщения:
    11.747
    Симпатии:
    20.259
    В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

    Цель тренинга:
    Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.


    Содержание тренинга:

    Видео-урок «Предмет переговоров».


    • - Что такое переговоры?
      - Что такое торг?
      - Базовый сценарий переговоров.
    Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».


    • - Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
      Чего мы хотим?
      - О чем эти переговоры?
      - Какой у вас диапазон переговоров?
      - Какая информация вам нужна для победы в торгах?
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».


    • - Этап 2. «Обсуждение».
      Чего хотят они?
      - Кто они?
      - Кто ЛПР?
      - Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
      - Их опасения.
      - Их диапазон переговоров.
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».


    • - 5 точек нужды.
      - Что нужно делать после успешного завершения сделки.
      - Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».


    • - Этап 3 «Предложения».
      Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
      - Сначала говорить «НЕТ».
      - Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
      - Алгоритм SOKRAT.
      - 5 основных ошибок в торге.
      - Торг.

    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:


    • - Навык ведения торгов.
      - Навык ведения переговоров.
      - Навык подготовки к переговорам.
      - Навык анализа переговоров.
      - Навык определения модели переговоров.
      - Навык считывания информации.
      - Навык обсуждения переговоров.
      - Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
      - Навык принятия решений.
      - Навык управления атмосферой.
      - Навык убеждения.

    Что вы получите в результате прослушивания тренинга:


    • - Изучите базовый сценарий переговоров.
      - Изучите понятие торга.
      - Узнаете, как готовиться к первой встрече.
      - Изучите основные ошибки в торге.
      - Научитесь вести торг.
      - Научитесь вести переговоры.
      - Изучите приемы торга.
      - Изучите приемы переговоров.
      - Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
      - Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
      - Узнаете, как защитить свою цену.
      - Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
      - Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
      - Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.

    Дополнительные материалы:


    • - Документ 1. «Подсказки переговорщику».
      - Документ 2. «Управляемые деловые переговоры».
      - Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
      - Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос».
      - Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
      - Документ 5. «Точки слома переговоров».
      - Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
      - Документ 7. «Формы принуждения».
      - Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия».
      - Документ 9. «Фразы ослабления диалога».
      - Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов».
      - Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
      - Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
      - Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
      - Интеллект-карта 2. «Диалог».
      - Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем».
      - Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.».
    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"



    Скачать:
    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"

     
    Отзыв После просмотра материала "Максим Маршал - Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок" оставьте свою оценку и отзыв в данной теме
    volrim нравится это.
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: