Скрыть объявление
Более 45000 материалов для скачивания в нашем приватном разделе. Не пропусти, возможно данную складчину уже выкупили и выложили для ознакомления.
Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Открыто Для брокеров. Ипотека.

Тема в разделе "Бизнес, стратегия", создана пользователем InfoNews, 25 сен 2014.

0/5, Голосов: 0

Этап:
Набор участников
Цена:
12000.00 руб.
Участников:
2 из 35
Организатор:
требуется
5%
Расчетный взнос:
378 руб.
  • Участники покупки:
    1. belyana, 2. liska;
  1. InfoNews

    InfoNews Модератор

    Сообщения:
    17.815
    Симпатии:
    19.784
    Спойлер: Дата проведения
    Дата проведения: 27.08.2014
    Спойлер: Описание


    Тема: Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера.


    Ипотечное кредитование демонстрирует небывалый рост, обгоняя даже такие популярные до сегодняшнего дня виды потребительского кредитования, как кредиты наличными и кредитные карты. По данным Центрального банка только за первые три месяца этого года было выдано 198 082 ипотечных жилищных кредитов на общую сумму 334,7 млрд руб. Прирост к аналогичному периоду прошлого года составил около 39% в количественном и 47,4% в денежном выражении. Ипотека – настоящий локомотив рынка кредитования. Предстоящей осенью он традиционно совершит новый сезонный рывок вперед. Хотите узнать, ка прицепить к этому локомотиву вагон своего бизнеса? Посетите онлайн-тренинг Ильи Круглова «Ипотека. Перезагрузка бизнеса кредитного брокера» 27-29 августа.

    Программа тренинга

    Спойлер: Программа тренинга
    1. Введение. Ипотека как одно из направлений в продуктовой линейке кредитного брокера и агентства недвижимости:

    ·Отличие ипотеки от других видов кредитования (разница в андеррайтинге, взаимоотношениях банк-брокер, тенденциях рынка).

    ·Социальная ответственность ипотечного брокера.

    ·Магия цифр.

    2. Ипотека как финансовый инструмент для собственников бизнеса и для брокера занимающегося только бизнес-кредитами (примеры кейсов).

    3. Продажи

    ·Ипотека — это продажа мечты или «как полюбить ипотеку».

    ·Ипотечная мифология/страхи.

    ·Работа с возражениями/страхами/стереотипами клиента.

    ·Продажа ипотеки. Как продать ипотеку любому, и стоит ли любому ее продавать.

    4. Клиентский отдел.

    ·Отдел ипотеки в брокерской компании.

    ·Отдел ипотеки в АН. Создание, развитие, варианты взаимоотношений внутри, кто такие риэлторы.

    ·Структура подразделения. Ключевые/вспомогательные специалисты. Обязанности. Ответственность)

    ·Сотрудники. Поиск. Мотивация.

    ·Необходимые для работы инструменты. Оборудование. ПО.

    5. Привлечение клиентов

    ·Как продать риэлторам ипотечного брокера.

    ·Привлечение клиентов. Постоянные потоки клиентов.

    6. Работа с банками.

    ·Взаимоотношения с банками.

    ·Работа с заявкой по ипотеке. Повышение конверсии, скорости.

    ·Репутация, которая работает на вас.

    7. Домашние задания.

    8. Кейсы. Разбор классических кейсов. Работа по кейсам слушателей.​



    Илья Круглов, специалист по ипотечному кредитованию, член совета директоров НСКБ


    - На этом тренинге вы получите развернутую структуру отдела кредитования, источники формирования потока клиентов. Вы научитесь выстраивать отношения с банками и управлять ими. Узнаете, какими инструментами нужно оснащать отдел ипотеки. Научитесь, как продать ипотеку любому клиенту. Вы увеличите конверсию продаж и одобрений в банках. Повысите количество кросс-продаж финансовых продуктов.


    Спойлер: Тарифы
    [​IMG]
    Спойлер: Дополнительно!
     
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: