Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Скачать БизКон - СТАНДАРТНАЯ ПРОГРАММА КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ БИЗНЕСА В СФЕРЕ B2B

Тема в разделе "Бизнес, заработок", создана пользователем Volchek, 10 май 2015.

0/5, Голосов: 0

Метки:
  1. Volchek

    Volchek Модератор

    Сообщения:
    14.909
    Симпатии:
    11.556
    СОДЕРЖАНИЕ СТАНДАРТНОЙ ПРОГРАММЫ “B2B” ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ

    • - Комплексный аудит имеющейся модели продаж;
      - Внедрение ключевых показателей;
      - Определение целевого клиента и целевых сегментов рынка;
      - Формирование коммерческих условий для каждой группы клиентов;
      - Разработка каналов для групп клиентов и инструментов работы с каналом;
      - Проработка ассортиментной матрицы ценообразования;
      - Определение стратегических и поддерживающих ниш;
      - Разработка и постановка плана по продажам;
      - Совещание по итогам формирования отчета, согласование индивидуальной программы построения системы продаж компании-заказчика;
      - Кадровый аудит и аттестация персонала;
      - Формирование отчета о проведенном кадровом аудите;
      - Совещание по результатам аудита;
      - Набор менеджеров. Совещание по формированию требований, основного текста объявления о вакансии. Определение куратора конкурса;
      - Разработка и передача регламентов работы отдела продаж, форм контроля и отчетности, инструментов продаж;
      - Разработка системы мотивации коммерческого подразделения компании-заказчика;
      - Поддержка при размещении текста вакансии в СМИ и интернете;
      - Набор соискателей на конкурс;
      - Передача технологии конкурса;
      - Проведение конкурса;
      - Внедрение технологий и регламентов продаж в деятельность компании;
      - Участие в открытых или корпоративных тренингах по техникам активных продаж;
      - Подведение итогов работы за месяц
    ВТОРОЙ МЕСЯЦ

    • - Выстраивание системы управления продажами. Начальный документооборот, статистика коммерческой работы, система мотивации и контроля;
      - Организация управления, проведения ежедневных планерок, еженедельных и ежемесячных совещаний. Адаптация менеджеров;
      - Контроль соблюдения стандартов продаж;
      - Обучение и тренинги: практическая отработка навыков;
      - Проведение 2-го конкурса;
      - Встраивание в систему продаж компании новых стандартов и технологии продаж;
      - Подведение итогов работы за месяц;
    ТРЕТИЙ МЕСЯЦ

    • - Выстраивание системы управления продажами, системы контроля и отчетности;
      - Базовые тренинги;
      - Итоговое совещание по результатам работы;
    Продажник


    Скачать:
    Скрытый текст:
    Скрытый текст:

      Для просмотра скрытого текста Вы должны зарегистрироваться и нажать кнопку "Мне нравится"






     
    Отзыв После просмотра материала "БизКон - СТАНДАРТНАЯ ПРОГРАММА КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ БИЗНЕСА В СФЕРЕ B2B" оставьте свою оценку и отзыв в данной теме
    Hell нравится это.
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: