Скрыть объявление
Более 45000 материалов для скачивания в нашем приватном разделе. Не пропусти, возможно данную складчину уже выкупили и выложили для ознакомления.
Скрыть объявление
Гость отличная новость! Мы открыли доступ к ранее скрытому контенту.

Вам доступно более 44 000 видео уроков, книг и программ без VIP статуса. Более подробно ЗДЕСЬ.

Открыто 101 подсказка риэлтору по продажам (Роман Храпов)

Тема в разделе "Книги, аудиокниги", создана пользователем InfoNews, 6 ноя 2014.

0/5, Голосов: 0

Этап:
Набор участников
Цена:
1050.00 руб.
Участников:
0 из 15
Организатор:
требуется
0%
Расчетный взнос:
77 руб.
  • (Записывайтесь, чем больше участников, тем меньше расчетный взнос)

  1. InfoNews

    InfoNews Модератор

    Сообщения:
    17.815
    Симпатии:
    19.312
    101 подсказка риэлтору по продажам (Роман Храпов)
    В книге впервые собраны краткие и эффективные приемы, которую повышают профессиональный уровень риэлторов и позволяют значительно повысит доход от риэлторской деятельности.

    Описание:
    Спойлер
    Если чему –то учиться, то — у человека, который постоянно «в теме», который знает как на самом деле все работает. Это книга, написанная Романом Храповым, практикующим частным риэлтором, ведущим тренером проектов по недвижимости.

    В издании приводится 101 подсказка риэлтору по продажам, которые направлены на различные области деятельности и жизни агента по недвижимости.

    Читатель получит в свое распоряжение подсказки о том, как готовиться к первой встречи с клиентом, как результативно проводить переговоры с клиентами и контрагентами. Научиться подписывать «правильные» договора с клиентами, получать работающие отзывы и рекомендации, а также узнаете, как получить больше клиентов.

    Плюс — повысит личную эффективность в свое риэлтерской деятельности и научиться управлять личными финансами.

    Книга будет незаменимым помощником агентам по недвижимости, риэлторам по купле-продаже, независимо от опыта работы.

    Также книга будет полезна руководителям групп, директорам отделений, начальники продаж Агентств недвижимости.

    Читайте и у вас все получится!

    Содержание:
    Спойлер
    Часть 1 . Перед началом

    О чем глава

    Подсказка № 1. Планирование жизни, денег и сделок.

    Подсказка № 2. Два новых способа обнаружения себя.

    Подсказка № 3. Новые продающие визитки.

    Подсказка № 4. Новые продающие элементы на сайте.

    Подсказка № 5. Правильные отзывы клиентов.

    Подсказка № 6. Выделяемся на общем фоне!

    Подсказка № 7. Встраиваем дополнительную ценность в свое предложение

    Подсказка № 8. Готовка и готовность №1

    Подсказка № 9. Найдите себе тренера.



    Часть 2. Начало начал.

    Подсказка № 10. Реанимируйте и приватизируйте.

    Подсказка № 11. Посмотрите, кто отражается в ваших глазах.

    Подсказка № 12. Заводите себя.

    Подсказка № 13. Займитесь «всеядностью», «районизацией» и прочей специализацией.

    Подсказка № 14. Собирайте «команду молодости нашей».



    Часть 3. Личная эффективность.

    Подсказка № 15. Время на главное.

    Подсказка № 16. Спортивная форма и внешний вид.

    Подсказка № 17. Делегирование, «нет» стратегия.

    Подсказка № 18. Работа в офисе или пребывание.

    Подсказка № 19. Работа дома — как не попасть в ловушку.

    Подсказка № 20. Телефонный терроризм.

    Подсказка № 21. Группировки по жизни.

    Подсказка № 22. Вы не один (не забывайте про семью, друзей родных).

    Подсказка № 23. Умейте делиться . Временем, клиентами и деньгами.



    Часть 4. Продажа встречи.

    Подсказка № 24. Что берет клиент у вас?

    Подсказка № 25. Варианты — зло!

    Подсказка № 26. Лексикон – закон.

    Подсказка № 27. Дайте клиенту статус уже при звонке.

    Подсказка № 28. Хотите лучших клиентов — берите деньги.

    Подсказка № 29. Встречают по уму, провожают по глупости.

    Подсказка № 30. Не забывайте про свой статус.



    Часть 5. Встреча.

    Подсказка № 31. Место встречи изменить можно.

    Подсказка № 32. Продавайте себя, а не риэлторскую услугу.

    Подсказка № 33. «Ультра КГБ» по Деревицкому и закон дробей.

    Подсказка № 34. Вопросы имеют значение.

    Подсказка № 35. Решение всегда за вами.

    Подсказка № 36. Комиссия не обсуждается.

    Подсказка № 37. Отзывы и истории — лучше обещаний.

    Подсказка № 38. Первым цену называет клиент.

    Подсказка № 39. Кроме цен, у вас должен быть еще что-то.

    Подсказка № 40. Умейте отказывать и отказаться.



    Часть 6. Подписание договора.

    Подсказка № 41. Бумага все стерпит, а вы – нет.

    Подсказка № 42. Дайте возможность клиенту выложить все.

    Подсказка № 43. Существенны все условия.

    Подсказка № 44. Дайте клиенту достаточно времени ознакомиться с договором.

    Подсказка № 45. Клиент может вносить правки.

    Подсказка № 46. Оставляйте много пустого места для «Прочих условий»

    Подсказка № 47. Отвечайте на вопросы по договору до их появления.

    Подсказка № 48. Сами обращайте внимание на «узкие места» в договоре.

    Подсказка № 49. Дайте больше свободы клиенту по договору.

    Подсказка № 50. Не уверены — не подписывайте!»

    Подсказка № 51. Для вас договор должен быть кодексом, для клиента — не всегда.



    Часть 7. Исполнение договора.

    Подсказка № 52. График работ — на подписании договора.

    Подсказка № 53. Корректируйте поведение и свои ожидания.

    Подсказка № 54. Ожидания клиента — не догма.

    Подсказка № 55. Точность — вежливость. Точка.

    Подсказка № 56. Держите в курсе клиента. Всегда.

    Подсказка № 57. Озвучивайте клиенту каждое предложение.

    Подсказка № 58. Клиент не святая корова.

    Подсказка № 59. Чуть больше, чуть лучше.

    Подсказка № 60. Получайте новых клиентов уже во время исполнения!

    Подсказка № 61. Вы не сможете сделать клиента счастливым.

    Подсказка № 62. Вы с клиентом везде!

    Подсказка № 63. Контрагент и клиент — понятия несовместимые.

    Подсказка № 64. Давайте клиенту плохие новости.

    Подсказка № 65. Опускайте клиента. На землю.

    Подсказка № 66. Решайте за клиента, но клиент сам озвучивает свое решение.

    Подсказка № 67. Аванс — повод усилить контроль.

    Подсказка № 68. Давайте клиенту все посмотреть.

    Подсказка № 69. Будьте адвокатом клиента.

    Подсказка № 70. Борьба за власть в сделке важна.

    Подсказка № 71. Клиент должен видеть вершки, а не корешки.

    Подсказка № 72. Проверьте все 7 раз.

    Подсказка № 73. Если клиент что — то забыл на сделке — ваша вина.

    Подсказка № 74. Снимайте напряжение.

    Подсказка № 75. Сделка- игра по вашим правилам.

    Подсказка № 76. Завершайте быстро.

    Подсказка № 77. Сохраняйте положительный баланс.

    Подсказка № 78. Расскажите, что будет дальше.



    Часть 8. После сделки.

    Подсказка № 79. Не кидайте клиента.

    Подсказка № 80. Сделайте последнюю встречу запоминающейся.

    Подсказка № 81. Каждый месяц клиент должен вас вспоминать.

    Подсказка № 82. Будьте необычными.

    Подсказка № 83. Получите отзыв.

    Подсказка № 84. Получите рекомендации.

    Подсказка № 85. Когда они к вам снова придут?

    Подсказка № 86. Будьте профессиональны всегда.



    Часть 9. «А что если…»

    Подсказка № 87. Произошел конфликт в сделке?

    подсказка № 88. Не уверен в документах на квартиру?

    Подсказка № 89. Клиент не хочет платить комиссию?

    Подсказка № 90. Пришел клиент по рекомендации и просит скидку?

    Подсказка № 91. Другая сторона сделки просит выступить ее риэлтором?

    Подсказка № 92. После сделки клиент не дает рекомендации и отзывов?

    Подсказка № 93. Мне нужен совет по налогам, выплатам по ипотеке?



    Часть 10 Личные финансы риэлтора.

    Совет № 94. Сразу сделайте себе НЗ.

    Совет № 95. У вас должно быть два НЗ.

    Совет №96. Вкладывайте деньги в то, в чем хорошо разбираетесь. То есть в недвижимость!

    Совет №97. Помните, что деньги это всего лишь инструмент.

    Совет №98. Создавайте пассивный доход.

    Совет №99. Инвестируйте только в то, что понимаете как это работает.

    Совет № 100. Добивайтесь повышения своей комиссии в рублях как минимум на 20% в год.

    Совет № 101. Ваша задача — отойти от риэлторства молодым и богатым!

    Заключение


    Цена на продажнике 20 евро. На момент создания темы точная цена в рублях - 1030 р 28 коп
     
Оценить эту тему:
/5,
Поделиться: